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21 janvier 2020
Changer les contacts en relations
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Tisser un réseau, c’est travailler à créer des relations avec des gens qu’il serait souhaitable de fréquenter pour se faciliter la vie.bonnes
Les principes fondamentaux pour transformer un contact en relation sont les suivants :
- Tenter de comprendre qui ils sont et ce qu’ils recherchent.
- Déterminer les points de compatibilité avec eux.
- Identifier comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
- Ouvrir le dialogue, de façon régulière, avec de l’information qui leur sera utile.
- Tenter d’en savoir plus sur eux à mesure que la relation progresse.
- Réaliser que certaines personnes prennent plus de temps que d’autres à se révéler.
- Être attentif à certains signes et suivre son instinct.
- Remplir ses promesses et faire effectivement ce à quoi vous vous étiez engagés.
- Vous assurer que vous êtes précis dans les besoins exprimés.
- Être plus généreux de ses éloges que de ses critiques.
En résumé, plus on vous aime et on reçoit de vous, plus il y a de chances que la relation grandisse et prospère. Avant de recevoir, il faut donner.
En anglais, on appelle ça faire du networking, le mot clé ici est work. En réseautage, il y a du travail à faire. Il ne faut jamais oublier que l’estime, ça se gagne.
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