Nouvelle 16 septembre 2020

Surprise! Vous réseautez déjà!

par Lise Cardinal

Réseauter ne se résume pas à obtenir le bon nombre de prospects de manière à rencontrer ses propres objectifs. Ça implique plutôt le fait d’avoir le bon équilibre de ressources dans son portefeuille de relations et l’énergie de les alimenter de façon appropriée.

Chaque fois que vous tenez une conversation avec quelqu’un, vous réseautez. Chaque fois que vous lisez un livre ou une revue, croyez-le ou non, vous réseautez. Chaque fois que vous envoyez un courriel, vous réseautez. La question est, est-ce que vous le faites comme ça, au hasard, ou est-ce que vous avez, présents à l’esprit, les objectifs que vous vous êtes fixés? Comme le désir de rendre service, par exemple?

Si les gens vous intéressent, ils le ressentiront. Vous devez être préparé à écouter ceux que vous souhaiteriez rallier à votre camp. Il n’y a rien de plus énervant que de parler à quelqu’un qui n’en a que pour ses propres besoins. Lorsque vous écoutez quelqu’un avec intérêt, vous bâtissez la confiance. 

Le réseautage est essentiellement une manière de faire circuler l’information entre deux personnes. Le fait de lire cette capsule, c’est réseauter. Vous apprenez quelque chose et les chances sont bonnes que, d’une manière ou d’une autre, vous passiez cette information à quelqu’un d’autre.

Au lieu de vous dire « Qu’est-ce que j’ai à gagner en communiquant avec cette personne? », vous pourriez changer votre approche pour : « Qu’est-ce que je pourrais bien faire pour cette personne qui lui soit bénéfique? » Je parie que vous auriez beaucoup plus de succès. 

Lise Cardinal est conférencière internationale et auteure de « Comment bâtir un réseau de contacts solide » et « Réseautage d’affaires : mode de vie ».