Nouvelle 21 janvier 2020

Changer les contacts en relations

Article en français uniquement / Release in French only

Tisser un réseau, c’est travailler à créer des relations avec des gens qu’il serait souhaitable de fréquenter pour se faciliter la vie.

par Lise Cardinal

 

 

 

 

 

 

 

Les principes fondamentaux pour transformer un contact en relation sont les suivants :

  • Tenter de comprendre qui ils sont et ce qu’ils recherchent.
  • Déterminer les points de compatibilité avec eux.
  • Identifier comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
  • Ouvrir le dialogue, de façon régulière, avec de l’information qui leur sera utile.
  • Tenter d’en savoir plus sur eux à mesure que la relation progresse.
  • Réaliser que certaines personnes prennent plus de temps que d’autres à se révéler.
  • Être attentif à certains signes et suivre son instinct.
  • Remplir ses promesses et faire effectivement ce à quoi vous vous étiez engagés.
  • Vous assurer que vous êtes précis dans les besoins exprimés.
  • Être plus généreux de ses éloges que de ses critiques.

En résumé, plus on vous aime et on reçoit de vous, plus il y a de chances que la relation grandisse et prospère. Avant de recevoir, il faut donner.

En anglais, on appelle ça faire du networking, le mot clé ici est work. En réseautage, il y a du travail à faire. Il ne faut jamais oublier que l’estime, ça se gagne.

Lise Cardinal est conférencière internationale et auteure de « Comment bâtir un réseau de contacts solide » et « Réseautage d’affaires : mode de vie ».